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定製精裝☁•╃,裝修公司新賽道

定製精裝☁•╃,裝修公司新賽道

時間·₪╃:2019-09-28      來源·₪╃:qiaozhuangjia.com     作者·₪╃:黃軒良
導語·₪╃:“經調研☁•╃,今年90%以上的裝修企業的增速下滑☁•╃,據預測☁•╃,第三季度終端的消費能力還將繼續下降26%”·◕·◕✘。近日☁•╃,中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長鬍亞南的一席話概括出行業正處於寒冬期的現狀·◕·◕✘。近百家企業因各種問題退出市場✘│◕✘、

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  • 施工費 人工☁•╃,設施☁•╃,監理等 0
  • 材料費 主材☁•╃,輔材☁•╃,沙石等 0

裝修企業和材料部品企業(簡稱“B”)透過地產商(簡稱“B”)大批次蒐集消費者(簡稱“C”)☁•╃,統一進行裝修☁•╃,這種業務模式被稱之為“B2B2C定製精裝”·◕·◕✘。面對寒冬市場☁•╃,裝修企業開始“自救”☁•╃,定製精裝業務模式讓行業看到了新機會·◕·◕✘。定製精裝市場看似龐大☁•╃,企業要想吃到口☁•╃,或許沒那麼容易·◕·◕✘。                        

  新機會 截留新建樓盤客流

  “經調研☁•╃,今年90%以上的裝修企業的增速下滑☁•╃,據預測☁•╃,第三季度終端的消費能力還將繼續下降26%”·◕·◕✘。近日☁•╃,中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長鬍亞南的一席話概括出行業正處於寒冬期的現狀·◕·◕✘。近百家企業因各種問題退出市場✘│◕✘、知名品牌曝出交付困難的醜聞☁•╃,裝修行業確實處於艱難期·◕·◕✘。“定製精裝修”☁•╃,成為新的“掘金點”·◕·◕✘。

  今年☁•╃,有31個省市推出了“全裝修”政策·◕·◕✘。在建設部出臺的《商品住宅裝修一次到位實施導則》中是這麼定義“全裝修住宅”的·₪╃:“裝修一次到位是指在房屋交付前☁•╃,所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成☁•╃,廚房和衛生間的基本裝置全部安裝完畢☁•╃,簡稱全裝修住宅·◕·◕✘。”

  毛坯交房時代一去不復返☁•╃,全裝修住宅讓裝修企業嗅到了新市場·◕·◕✘。根據中國社會科學院輿情實驗室✘│◕✘、瑞研家居智庫等機構聯合釋出的《中國家裝消費行為與生活方式研究報告》內容顯示☁•╃,目前☁•╃,家裝需求70%來自於新建樓盤·◕·◕✘。

  搭上“全裝修”的趨勢☁•╃,將把新建樓盤的客流整體截留☁•╃,對行業而言未來是否可期╃☁?

  大市場 掘金者已經入場

  11月19日☁•╃,中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會宣佈成立·◕·◕✘。在成立儀式上☁•╃,圍繞“B2B2C定製精裝”業務模式☁•╃,到場的企業家暢所欲言☁•╃,定製精裝業務內涵也成為討論重點·◕·◕✘。

  何為“B2B2C”╃☁?在業內人士看來☁•╃,第一個“B”指的是裝飾企業☁•╃,第二個“B”原始定義是地產商☁•╃,在業務操作過程中☁•╃,還可演變為地產銷售公司✘│◕✘、土建公司等☁•╃,“C”是消費者·◕·◕✘。裝飾企業意圖透過地產商大批次地蒐集C端客戶☁•╃,統一進行裝修以及業務消化,消化的內容就是定製精裝·◕·◕✘。相對於傳統家裝模式和工裝模式☁•╃,定製精裝重點在於“個性化”☁•╃,它也改變了地產商統一精裝修的交付模式·◕·◕✘。

  在“定製精裝”這個名詞之前☁•╃,已經有企業開始動作·◕·◕✘。2015年☁•╃,A股上市公司瑞和股份旗下家裝品牌“瑞和家”成立☁•╃,以地產精裝專業服務商定位☁•╃,號稱“顛覆傳統地產配套精裝模式☁•╃,真正提供個性整裝定製”·◕·◕✘。在A股上市的廣田集團在2015年開展定製精裝業務☁•╃,針對開發商進行標準基裝☁•╃,再與業主進行個性化定製·◕·◕✘。廣田集團定製精裝主要採取B2B2C和B2B業務模式·◕·◕✘。其中☁•╃,B2B2C業務模式主要是指與房地產開發商進行戰略合作☁•╃,從產品設計階段即開始切入☁•╃,在地產專案營銷過程中進行捆綁銷售☁•╃,開發商在售樓的同時就向業主推廣和銷售定製精裝·◕·◕✘。2017年☁•╃,立足供應鏈優勢☁•╃,華耐家居開始拓展整裝業務☁•╃,目前正在開展城市合夥人招商工作☁•╃,在全國範圍內招兵買馬·◕·◕✘。

  資本市場也看好這塊業務領域·◕·◕✘。今年9月☁•╃,網際網路家裝平臺艾佳生活宣佈獲得天圖資本10億元B輪投資☁•╃,這家創立於2015年的公司由江蘇一德集團和建業集團共同投資組建☁•╃,據其介紹☁•╃,已與建業集團✘│◕✘、當代置業✘│◕✘、俊發地產✘│◕✘、旭輝地產✘│◕✘、華遠地產✘│◕✘、聯發集團✘│◕✘、泰達集團✘│◕✘、寧夏中房集團等知名地產建立戰略合作☁•╃,截至目前已為10餘萬家庭提供家裝解決方案·◕·◕✘。

  吃蛋糕 看上去很美☁•╃,如何下口╃☁?

  從地產商手裡截留客戶☁•╃,這個設想很美好☁•╃,而在實際操作中☁•╃,定製精裝對大部分裝修公司而言並不容易·◕·◕✘。

  如果提供全面的定製精裝方案☁•╃,理想狀態下☁•╃,裝修企業在產品設計階段需要提供全案的解決方案·◕·◕✘。金螳螂·家董事長楊鵬表示·₪╃:“裝修公司最好從地產商拿地開始就要參與進來☁•╃,包括樓盤定位✘│◕✘、戶型設計✘│◕✘、裝修標準以及樣板房的銷售乃至售樓整個過程☁•╃,與地產商密切配合☁•╃,直到施工✘│◕✘、交付全過程完成·◕·◕✘。具備這些能力☁•╃,裝修企業才可以稱之為幫助開發商增加價值·◕·◕✘。”但是在行業內☁•╃,有這樣能力的企業並不多·◕·◕✘。

  此外☁•╃,裝修企業就必須配合地產商的需求和工程週期☁•╃,還要面對大規模交付可能出現的不確定情況·◕·◕✘。相對於針對散戶的傳統家裝模式☁•╃,定製精裝的優勢在於“有限定製”☁•╃,利潤雖較低但可控·◕·◕✘。但是☁•╃,交付節點十分重要·◕·◕✘。瑞和家創始人CEO高亮建議·₪╃:“對和地產商合作的裝修公司而言☁•╃,必須在房子交付前裝修完工☁•╃,如果在向業主交房後開始裝修☁•╃,將會出現不可控☁•╃,面對大量的業主☁•╃,最終可能變成大量的個性化裝修工程☁•╃,這導致最初的方案設計全部打亂☁•╃,共性部分很難集約化進行生產☁•╃,成本大大增加·◕·◕✘。”這也是裝修企業經常面臨的痛苦之處·◕·◕✘。

  大規模的交付對裝修企業的資訊化管理系統有很高要求·◕·◕✘。打造強大交付能力☁•╃,除了完善的部品建材供應體系☁•╃,也要有將部品高效率安裝到位的能力·◕·◕✘。試想☁•╃,當裝修企業在一個新開樓盤同時交付上百套裝修產品時☁•╃,如果建材部品沒有二維碼資訊☁•╃,單靠紙質訂單跟蹤☁•╃,將會造成安裝施工的混亂·◕·◕✘。此外☁•╃,裝修企業無法在全國範圍內處處布點☁•╃,在交付過程中需要具有一定規模的本土化施工隊伍☁•╃,那麼☁•╃,這個本土化施工隊伍從哪裡來╃☁?是專注服務區域還是實行全國連鎖化╃☁?如果是連鎖公司交付☁•╃,地方公司與總部之間的利益關係如何分配☁•╃,也需要企業思考·◕·◕✘。

  而對大部分裝修企業來說☁•╃,與地產商合作最大的痛苦在於資金流轉·◕·◕✘。自稱為家裝行業“老炮”的業之峰裝飾掌門人張鈞✘│◕✘、輕舟裝飾董事長陳耕都直言·₪╃:“沒有經驗的企業不要碰·◕·◕✘。”安徽山水空間裝飾董事長宋春紅自曝·₪╃:“山水裝飾曾經做過一些精裝修工裝業務☁•╃,但回款沒有回來☁•╃,合作的企業也沒了·◕·◕✘。現在我們有一個‘三不做’標準☁•╃,墊資的✘│◕✘、拿回扣的✘│◕✘、海量招標的業務我們不做☁•╃,這也確定了我們今後的工作方向·◕·◕✘。”和地產商怎麼合作✘│◕✘、利潤如何分配✘│◕✘、如何把握好自己的利益☁•╃,是裝修公司需要思考的根本問題·◕·◕✘。(來源·₪╃: 新京報家居)

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